返利网借壳上市 围绕电商平台、商家和用户构建生态

  3月25日,ST昌九携手标的公司返利网通过网络互动形式召开了重大资产重组媒体说明会。会上,返利网COO朱旻在回答媒体记者提问时表示,电商有如大树,导购平台是给大树源源不断输送的水分,助其成长,共生互利。返利网是被各个电商平台所欢迎的流量合作伙伴。未来,导购平台将更好地服务由电商平台、品牌方、消费者等多方共同构建的生态,创造更高的价值。

  日前,ST昌九发布重大资产重组预案,上市公司拟将以发行股份及现金购买的方式,购买上海中彦信息科技有限公司(返利网)100%股权。也就意味着,如该重组顺利推进,ST昌九将成为在上交所挂牌的电商导购第一股。

  因此,返利网借壳ST昌九上市的消息,迅速成为了资本市场的一大热点,吸引了媒体、投资者等外界的广泛关注。

  在此次重组媒体说明会上,证券日报记者提问到,目前阿里巴巴的淘宝、天猫开始以直播为切入点,自建内容流量池,导致导购平台流量流失,请问返利网是如何看待这一趋势?目前有什么应对措施?

  返利网COO朱旻表示,电商是大势所趋,我们也非常看好直播这一形态,但,淘宝直播是平台方协助商家促进转化工具,导购是在站外为平台提供流量的中立合作伙伴。大家并非是此消彼长、二元对立的零和关系。

  据了解,目前行业的竞争愈发激烈,在流量红利逐渐消失的大环境中,同质竞争者还在不断涌入,获客成本也在不断增加。且自媒体的话语权越来越大,微商、微博网红、淘宝网红店、淘宝直播电商、快手等成为新的导购代言。在这种背景之下,返利网如何破局也成为了市场高度关注的重心。

  对此,返利网CEO葛永昌表示,目前整个市场规模还很大,看好行业的发展前景。报告期内,返利网APP及网站保持了每年百亿元以上的导购交易规模,在同行业中具有明显的市场规模优势。此外,基于多年来的研发和运营经验,公司形成了一套完善的导购服务系统和运营流程,聚了规模庞大的消费者群体。截至2019年12月31日,返利网的累计注册用户数超过2.4亿。在用户规模、研发能力、运营经验和合作商家等方面均处于行业内领先水平,优秀的行业竞争力增强了盈利能力。葛永昌认为,返利网的一系列战略规划落地,将进一步提升公司的核心竞争力,为业绩提供有力的支撑。

  申万宏源证券研究员马晓天、余剑秋指出,随着电商格局演化进入下半场,高效低价流量的稀缺性凸显,导购行业目前渗透电商用户近40%,未来市场空间广阔。

  据公开资料显示,处于行业领先地位的返利网,有着良好的品牌声誉和形象,是头部品牌优先合作的对象,例如华为商城、苹果官网、NIKE、Airbnb等国内外知名品牌都已与返利网建立深度合作关系。返利网通过与众多商家或平台的深度合作,为他们带去了大量的站外流量,返利网在同行业中据有明显的市场规模优势。

  值得一提的是,2018年以来,返利网一站式接入了外卖、旅游、票务、出行、线下到店等高频的生活服务场景,为用户提供全网优惠,在服务的过程中,让用户省钱省时省心省力。较好地提升了用户在返利网站内的粘性和使用频次。

  围绕电商平台、商家和用户构建产业生态链路,或成为了返利网的核心优势之一。除此之外,拥有2.4亿用户,以及14年行业经验积累,返利网登陆资本市场,值得期待。

文 / 998外汇网 2020/03/30

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