专访富途CEO李华:对标美国盈透 获客打法求变

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专访富途CEO李华

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  新浪财经讯  当地时间3月8日,在经历了超过半年的市场震荡和长达数月的政府停摆后,富途证券正式在纽约纳斯达克交易所挂牌上市,作为中国首家赴美上市的互联网券商,富途代表中概股交出了今年第一份答卷,而“腾讯系”的美股板块又添了一位新成员。

  IPO首日,富途证券(股票代码为“FHL”)收报15.32美元,较12美元的发行价上涨27.67%,市值约17亿美元。在近期大盘走势强劲的背景下,定价适宜的富途迎来了机构较高的认购热情。

  富途证券创始人兼CEO李华在上市现场接受了新浪财经的独家访问,他表示在同行业中,从牌照、产品研发等角度,富途会更像美国的盈透证券(Interactive Broker,以下简称“IB”),因为富途和IB一样,注重从前端到后端完全闭环的自主研发;而老虎证券采用的是一个导流到IB的模式,存在很大的系统性风险。

(富途证券敲钟现场 摄/魏天谌)

(富途证券敲钟现场 摄/魏天谌)

  对标IB:非自研平台存在系统性风险

  李华评价IB是“一家非常值得尊敬的科技公司”,有很深的行业壁垒和较强的自主研发能力,科技人员占主要组成部分。他表示,从牌照、产品研发等角度,未来一段时间内富途都会更像IB。

  IB是美国日均交易收入(DARTs)最大的网络券商,截止至2019年2月底,IB拥有约61.4万用户,每位用户账户的平均股票价值在17.4万美元左右。

  当被问及是否会像IB一样主打高净值客户时,李华表示,富途当然很欢迎高净值客户,但相比于IB拥有许多机构客户,富途拥有的主要是个人投资者,还没有为机构投资者提供服务。但富途目前已经有所准备,有一定技术和动手兴趣的机构现在可以通过富途提供的“OpenAPI接口”来操作交易。

  李华认为,拥有自研平台是富途更像IB的原因,也是富途与其主要竞争对手之一老虎证券之间最显著的区别。

  李华对新浪财经谈到:“富途从一开始就申请牌照、接受监管并且基于牌照去开展业务和进行系统的研发,将前端客户用的APP、中间交易层的系统以及后端清算都做了完全闭环的自主研发;而老虎是一个导流模式,手头上只有用户,它的客户都在IB,我认为存在很大的系统性风险。”

  富途vs老虎:开户补贴获客打法求变

  作为另一家中国主要的互联网券商,老虎证券也刚刚在2月末递交了招股书。两家的招股书都对用户数量、增长率等关键数据都进行了披露。

 (数据来源:招股书)

 (数据来源:招股书)

  观察上图可发现,富途证券在入金客户数量上领先老虎,但老虎在去年的交易总量已经超过了富途,这其中有老虎主打的美股市场估值较贵的原因。

  但李华对记者表示,富途并不像外界认为的“只做港股”或“主要做港股”,富途取得了美股交易牌照,并针对美国本土市场上线了产品MooMoo,同时本次选择在纳斯达克上市,主要想提升在美国的认知度,但他没有透露目前富途在美股交易市场取得的份额。

  巧合的是,两家公司的开户客户数量都在50.2万左右,让人联想至其中的主要组成部分是否来自于被开户补贴吸引的“羊毛党”。

  此前,富途和老虎为了获客都出台了许多有吸引力的开户奖励,包括现金补贴、股票赠送、若干笔交易免收佣金等手段。

  但李华表示,未来会适当改变用开户补贴获客的打法,而会通过推出一些有趣的特性或产品吸引客户,因为开户补贴的方式虽然为一些潜在、摇摆的客户提供了有力的刺激,但是还有许多用户并不是被平台本身所吸引,而是来追求套利机会,这不是富途想要的结果。另外,打新也是富途的一种获客方式。

  目前富途的获客成本约在每位入金客户1500港币左右,李华透露,如果公司正在研发的新产品能够顺利推出,获客成本会进一步下降。

  财报:扭亏为盈 佣金占比连续下滑

  富途披露的财报显示,2018年富途已经实现扭亏为盈,全年净利润达到可观的1.03亿美元左右。

文 / 998外汇网 2019/06/09

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