中行唐山古冶支行成功营销民营钢铁企业贴现4亿元

近日,中行唐山古冶支行深入落实上级行关于大力发展普民营企业业务的战略部署,积极支持民营企业复产复工,深入调研区域内市场,长期不懈跟踪营销,终于近日成功营销某大型民营钢铁企业票据贴现4亿元,实现重点对公客户营销突破!

疫情期间,古冶支行高度重视民营及普惠业务拓展,尤其是将贴现业务做为拓客增收的一项拳头产品重点打造。

一是结合自身优势,锁定优势产品。古冶区工矿企业较多,但近年来受到产业调整影响,支行大公司授信受到一定阻碍。支行经过调研,将做大票据业务作为支行重点业务予以布局,支行申请恢复了支行承兑开办资格,梳理了低风险承兑办理流程,充分加强了票据业务各岗位培训及衔接,并结合同业重点宣传我行票据业务优势,如票E贴的业务优势,注重结合我行贴现价格升降趋势提前布局,营销业务。

二是长期跟踪,不懈努力。针对区域内的重点客户,支行行长、主管行长定向营销,每日报价。针对票据群客户,发展部统一报价,重点询价,并大力推广票e贴业务。在营销中重点做好大型民企及普惠贴现业务。

三是上下衔接,高效优质服务。在分行的大力支持下,支行畅通了报价流程,优惠申请流程,业务办理流程,票e贴业务流程,并逐步建立起我行贴现业务的流程优势,用高效的业务办理,优质的服务打动客户,留住客户,实现口碑营销,点面带动,练就单一降低利率外的“杀手锏”,真正实现想客户之所想,急客户之所急。(张良)

文 / 998外汇网 2020/03/24

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